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Titolo
Text copied to clipboard!Coach di Vendita
Descrizione
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Cerchiamo un Coach di Vendita esperto e motivato per supportare il nostro team commerciale nel raggiungimento degli obiettivi aziendali. Il candidato ideale avrà una profonda conoscenza delle tecniche di vendita, eccellenti capacità di comunicazione e una forte attitudine al coaching e allo sviluppo delle competenze. Il ruolo prevede l'analisi delle performance individuali e di gruppo, la definizione di strategie personalizzate per migliorare le abilità di vendita e la formazione continua del personale. Il Coach di Vendita lavorerà a stretto contatto con i manager e i venditori per identificare le aree di miglioramento e implementare programmi di formazione efficaci. Sarà responsabile di motivare il team, monitorare i progressi e fornire feedback costruttivi per garantire un aumento delle vendite e la soddisfazione del cliente. La posizione richiede una forte capacità di leadership, empatia e la capacità di adattarsi a diversi stili di apprendimento. Offriamo un ambiente dinamico e stimolante, con opportunità di crescita professionale e sviluppo continuo delle competenze.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Analizzare le performance di vendita individuali e di team
- Sviluppare e implementare programmi di formazione personalizzati
- Fornire coaching e feedback continuo ai venditori
- Collaborare con i manager per definire strategie di vendita efficaci
- Motivare il team per raggiungere e superare gli obiettivi di vendita
- Monitorare i progressi e adattare le strategie di coaching
- Organizzare workshop e sessioni di formazione
- Supportare l'integrazione di nuove tecniche di vendita
- Valutare le competenze e identificare le aree di miglioramento
- Promuovere una cultura di apprendimento e miglioramento continuo
Requisiti
Text copied to clipboard!- Esperienza comprovata come coach di vendita o ruolo simile
- Eccellenti capacità comunicative e di ascolto
- Conoscenza approfondita delle tecniche di vendita
- Capacità di motivare e guidare team di vendita
- Ottime doti di problem solving e pensiero strategico
- Flessibilità e adattabilità a diversi stili di apprendimento
- Capacità di lavorare in team e in autonomia
- Buona conoscenza degli strumenti CRM e software di formazione
- Orientamento ai risultati e al miglioramento continuo
- Laurea in Economia, Marketing o campo correlato è preferibile
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Quali tecniche di vendita ritieni più efficaci e perché?
- Come motivi un venditore che non raggiunge gli obiettivi?
- Descrivi un'esperienza in cui hai migliorato le performance di un team di vendita.
- Come personalizzi il tuo approccio di coaching per diversi membri del team?
- Quali strumenti utilizzi per monitorare i progressi dei venditori?
- Come gestisci situazioni di conflitto all'interno del team di vendita?
- Come ti tieni aggiornato sulle nuove tendenze di vendita?
- Qual è il tuo metodo per valutare l'efficacia di un programma di formazione?
